Po tym, jak z powodzeniem opuściłem krzesło biurowe i wybrałem zabawę i nieokiełznane życie freelancera, wiele się zmieniło: stosunek do życia, do pieniędzy, do mojego biznesu; Możliwość podróżowania i bycia mobilnym. W tych korzyściach, które na mnie spadły, poważnie pomyślałem: co to jest, udany freelancing? Nie myślałem długo i postanowiłem sformułować siedem zasad, które pozwolą mi nie tylko utrzymać się na powierzchni, ale także nie stracić najcenniejszego atutu wolnych artystów - stałych i sprawdzonych stałych klientów.
Więc do czego …
1. Rób lepiej, rób więcej, rób szybciej
Powiedzmy, że objętość twojego zadania wynosi 100 jednostek. Zrób to na 105. I nie pięć dni, jak uzgodniono, ale cztery i pół. Zwłaszcza, jeśli niedawno doszedłeś do freelancingu, a nawet bardziej, jeśli jesteś już uznanym profesjonalistą. Daj, podziel się, bądź tłumaczem. W tym momencie w najkrótszym czasie pozwoliłem sobie nie tylko opuścić biurowy trąbę powietrzną, ale także udać się w długą podróż bez biletu powrotnego: moi klienci czekali na mnie, gdy jeździłem motocyklem po wyspach Indonezji lub wędrowałem po górach Nepalu. Zaufanie to kryształowa kula, którą bardzo trudno jest przywrócić, łamiąc raz.
2. Bądź odpowiedzialny za wykonaną pracę i słowo
Logiczna kontynuacja pierwszego akapitu. Nakosyachili ze stroną? Nie otmazyvaytes, prawda. Dałeś słowo, aby skontaktować się o 13:00? Powiedz klientowi o 12:55, że jesteś gotowy do rozmowy. To zdumiewające, ilu freelancerów spala się na tak prostej rzeczy jak punktualność. Czas - jedyny niezastąpiony zasób, brak szacunku, który prowadzi prosto do czarnych kartek klientów.
3. Rozwiąż zadania klienta, ale nie wchodź do kieszeni
Freelancer - od słowa wolnego, to znaczy wolnego. Aby nosić tę dumną nazwę, musisz być w stanie poprawnie współpracować z klientami. Posłuchaj tego, który przyszedł do ciebie, zidentyfikuj jego bóle, rozwiąż jego problemy. Klient nie potrzebuje strony internetowej ani tekstu, który robimy. Potrzebuje rozwiązania: wzrostu sprzedaży, zasięgu odbiorców, ruchu i tak dalej. Profesjonalizm to uważność, pieniądze są proporcjonalne do naszej użyteczności dla rynku i społeczeństwa.
Jedno z najczęstszych pytań dla początkujących: „Ile?”
To pragnienie wiosłowania dla siebie, lament „Moje do mnie”, jak nikt inny, zdradza osobę nieprofesjonalną.
To również nie pozwala mu wyjść poza wszystkie znane wymiany freelancerów. Z początku też zgrzeszyłem. I trochę później, kiedy byłem trochę napompowany, zobaczyłem, jak ci, których zacząłem delegować część moich zadań, idą na ten sam rake.
4. Dokonaj przedpłaty
Najprostsza zasada, która gromadzi wewnętrznie i zapewnia pożywienie dla rozpoczęcia nowego projektu. Dodatkowo, masz pewność, że klient nie będzie się starał w momencie, gdy pozostanie tylko załadować stronę na hosting. Dla mnie tylko przedpłata jest gwarancją rozpoczęcia pracy, bez niej nawet nie otwieram mojego oprogramowania do rozwoju. Jeśli jednak jesteś nowicjuszem i masz minimalne portfolio, lepiej jest pracować na prostych wymianach, takich jak Work-zilla, która działa jako gwarant i arbiter dla wszystkich transakcji między stronami. W przyszłości, kiedy budujesz nazwę i portfolio, przedpłata powinna być jednym z podstawowych czynników interakcji.
Podczas pracy ze stałymi klientami często zaniedbuję tę zasadę. Ustanowione relacje zaufania pozwalają na współpracę w bardziej elastycznych warunkach, aż do próśb o uzupełnienie Skype o przyszłe poprawki na stronie.
5. Dokonaj pełnej płatności po zakończeniu całej pracy.
Czasami spotykają się klienci, którzy są gotowi zapłacić pełną kwotę pracy przed jej zakończeniem. To wydaje się być miłe, ale … Jest bardzo subtelny punkt: motywacja jest stracona. Mając pieniądze w kieszeni, próbujesz zamknąć projekt tak szybko, jak to możliwe. W związku z tym jakość zaczyna cierpieć, pojawia się lenistwo, częściej trzeba się skusić do pracy. Dlatego zawsze pozostawiam sobie marchewkę, którą zabiorę dopiero po zakończeniu pracy. Dobra premia za udane zakończenie.
6. Zacznij robić
To włamanie do życia, które znalazłem dla siebie, nawet gdy studiowałem na uniwersytecie. Nazwałem to Regułą 10–15 minut, a później dowiedziałem się, że wynalazłem swój własny rower.;)
Cała sól tkwi w sposobie funkcjonowania mózgu: wciągnięta w zadanie, po prostu nie chce przełączyć się na coś innego.
Ale mózg zawsze opiera się świadomemu wysiłkowi, aby coś zacząć. Co więcej, ta sama zasada ma zastosowanie w innych sferach życia: od mocowania kranu w kuchni, kończąc na wyjściu na trening lub wędrówkę. Po udanym oswojeniu dziesięciominutowego uporu mentalnego nagle uświadomiłem sobie naturę lenistwa.
Lenistwo to brak siły woli po prostu START!
7. Nie bój się niskich płatnych zleceń.
Czasami w serii rozkazów jest cisza. Stare projekty są zamknięte, a nowe nie zostały jeszcze otwarte. Możesz wydychać … wydech-wydech, ale nie ma rozkazów. Powoli zaczyna się irytacja, która przeradza się w panikę: „Aaa, nie ma żadnych zamówień !!! Aaa, wkrótce nie będzie pieniędzy !!! Aaa, odejdę !!! Aaa, wszyscy umrą !!! ”Gdy tylko zobaczę przejawy takich napadów złości na poziomie mentalnym, postanawiam zorganizować wiec. Idę na wymianę i przyjmuję zamówienia o koszcie o 30-50% niższym niż moje ustalone ceny.
Celem takiego wydarzenia jest usunięcie bloku niepokojących uczuć i wrażeń we własnym umyśle, aby zamiast „Aah, nie było zamówień!” Nadawany był „Świetnie! Jest zamówienie, pracujemy. ” Premią do tego odbioru może być ekspansja stałych klientów. Im więcej osób się komunikujesz, tym większe prawdopodobieństwo, że ktoś powie o Tobie komuś. Jednak nigdy nie pracuję za darmo! Nawet jeśli nie wezmę pieniędzy na moje usługi, proszę cię, żebyś w zamian coś dla mnie zrobił. Pozwala to Tobie i klientowi docenić czas i wysiłek.
Najbardziej zdumiewające jest to, że odbiór w połączeniu z pierwszym elementem działa prawie idealnie: w ośmiu przypadkach na 10 otworzyłem strumień zamówień, który nie mógł się zatrzymać przez wiele tygodni. Widocznie właściwy ezoteryczny, mówiąc o bezpośrednim wpływie sposobu myślenia na rzeczywistość, w której żyjemy.
Zamiast zawarcia
Częścią powyższych zasad dowiedziałem się od wspaniałych ludzi, którzy nauczyli mnie, jak zarabiać na odległość. Druga część została opracowana empirycznie, namalowana na mojej osobistej palecie. Ale bez względu na to, jaka jest każda z tych zasad i gdzie jest słyszana, cel ich wszystkich jest taki sam: uczynić nas bardziej skutecznymi, bardziej świadomymi i skuteczniejszymi.
